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为何蓝狮注册定做生意不容易谈成呢?

2021/7/21 From:蓝狮 点击次数:

      2021年以来,蓝狮娱乐负责人说的多的一句话是:”生意越来越难做!“ 。当然,受大环境的影响,任何生意都不好做,现在客户在网络上能找到的服务商、供应商是传统渠道里的十倍、百倍。竞争也更激烈,想要成交客户,绝对不容易。

      为何蓝狮行业生意会越来越难呢?传统制造业务面向企业的TO B业务,采购方是企业,它的特殊性会造成在业务谈判与交易的难度。为何呢?我们来看以下几点:

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      1、采购流程长且非常严谨。
      企业采购蓝狮的时候,因为交易数量大,金额高,一旦错误就会有很大损失,不像个人购买东西,错了,没关系,再买就是。一家企业真正去找供应商的时候,在内部已经走了一遍复杂的流程了。比如说项目已经立项,或者已经有相关的预算了。
      确定项目—明确需求—确定解决方向—寻找供应商—对供应商做评估—选定供应商—签署合同—履行合同—还要对供应商评估打分,为下一次采购做准备。
      2、采购决策者众多
      TO B业务的每一次达成,都像是跑了一场马拉松,这中间要经历很长时间的接触了解跟交流的过程。我们要面对的不是一个人,而是一家企业的需求,一个单位的需求,参与采购流程当中可能会有多个部门去做决策。

      长时间的流程会让所有的冲动消费都归于平静和理性。而且,长时间的流程和多个使用者的存在。会导致TO B的产品服务经常会是定制化的,不一定会标准化。

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      3、集体行为,领导意志
      有时看上去谈的好好的蓝狮注册生意,瞬间就归于0了。这就要求我们不光清楚我们提供的产品和服务,还需要了解用它的群体和决策部门都是谁,谁在中间是主要的决策者,谁是影响者。换句话来说,即使企业已经在内部明确了他们的需求,但在具体服务和采购过程之前和中间,还会有不同要求提出来。我们总结一句话:集体行为,领导意志。背后的决策者或者那些更高级的使用部门会认为,诶,你出的东西好像不符合我要的结果,这生意就黄了。
      说那么多缺点,TO B的买卖关系会花费很长的时间成本,但只要交易还愉快,买卖双方都会倾向于建立稳定的合作关系,成为长久的生意伙伴,这是它优势与魅力所在。作为一家蓝狮定制企业,我们就有着数十年一直合作的客户,对这于企业的长期经营非常大的作用。

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